大学毕业，他曾走出乡村，是城市朝九晚五的职场中人，他也曾外出经商，个人年收入百万元，可无论身在何处，家乡土特产的味道，仍是他心中不能忘记的乡愁。2018年他毅然选择回乡创业，为家乡农产品搭建起了更宽敞的电子销售桥梁。他就是陕西省渭南市潼关县90后的电商新农人苏军。
每天，到公司第一件事，就是浏览前一天的销售记录，这是苏军回潼关开办电商公司5年来雷打不动的习惯。他说：“对比一下每一个商品昨天的销售数据和销售趋势，对价格进行监测，如果说销量不是很好，就要对产品销售方案进行一个相应调整。”
苏军组织公司员工召开销售数据分析会（本文图片来源于潼关县融媒体中心）
苏军出生于1990年，是土生土长的潼关人。大学毕业后，他一直在杭州等地谋职创业，从事电商销售。近几年，潼关软籽石榴产业发展势头强劲。2018年国庆回家，初试线上卖潼关软籽石榴的成功，改变了苏军在杭州打拼电商事业的计划，决定回潼关创业，帮助家乡发展电商产业。
“通过自己的店铺，第一单卖出去之后，客户给了非常高的评价，所以心情还是非常高兴的。”回想起当年第一次线上卖石榴，苏军还是抑制不住地感到激动。
当年，回到潼关不到两个月，苏军在潼关注册的电商公司就开始运营，但实际情况并非他想象的那么好。除了对潼关农产品整体特性、销售周期、价格、货源信息没有充分了解掌握，一些临时问题让苏军措手不及。正如苏军说的，“比方说打包的这个问题，刚开始预计的时间，一件货最快打包可能就两分钟到五分钟就出来了，但是真实操作的时候发现预计是错误的。因为包装要非常仔细，特别对于农产品来说，如果包装不合适或者说包装不合理，卖出去了之后，售后问题将是批量性的。所以产品打包时间这块没有计算好，导致有很多产品都没有及时发出，这个是当时最头疼的事情。”
很快，苏军意识到并解决了产品打包问题。面对货源不稳定，他又找上门，与软籽石榴种植户、合作社、农业园区联系谈合作。
潼关县潼丰农资农民专业合作社孟乐宁就是和苏军合作，顺利地销售了自家种植的软籽石榴。“刚开始挂果的那几年，就是苏军专门到这来考察，我们也急需有销售渠道，就叫他先是代卖，到后来每年他联系客户下单，我在园子直接就发货走了。”
凭借在南方闯荡的经验，苏军还申请了“潼关软籽石榴”地标产品在京东、天猫平台的独家授权，与1000多家商家，200多个品牌，保持长期稳定的合作伙伴关系，年均销售潼关软籽石榴等农产品近百万斤，2022年销售额达到了3200余万元。
苏军联系的订单准备装车发货
线上销售软籽石榴有了效果，苏军也有了底气。他又开始扩展产品种类，寺角营黄金桃，庆丰村红薯，老虎城蒜苗，贫困户土鸡蛋等等，都登上了他的电商平台。他还开发了“潼城鲜”小程序，将农户的新鲜蔬菜进行线上售卖。
以种植黄金桃为主的陕西大华农业科技发展有限公司负责人郝伟也有感触：“苏军在不同的平台上都有网店，通过他的线上销售，一个是增加了我们产品的知名度，另一个是产品的附加值也增加了，比咱企业线下销售收入要高得多。”
潼关县城关街道庆丰社区蛋鸡养殖户刘文战，也在苏军的电商平台尝到了甜头。他说：“我和苏军合作了4年，一年大概就是销售鸡蛋8吨，四年就是32吨，跟着他这个平台，和他合作给我带来了很好的经济效益。”
苏军组织潼关农村留守妇女开展电商培训
近年来，随着潼关农产品搭上电商快车走出去，在潼关县供销联社扶持下，苏军建成了16个村级电商服务网点，让城里的东西也能直接送到村里来，方便群众购物消费。
今年7月，苏军被评为了潼关县第四届道德模范。面对电商发展的强劲势头，他还有新的计划：“一方面我们还要加强技能培训，在潼关培养更多的电商人才，把更多群众‘嵌入’到电商发展这条链条中，通过电商带动更多群众致富；另一方面，推动农商互联，带动农户发展高效、高质农业，打响潼关农产品品牌，让更多农民的腰包鼓起来，让电商助力乡村振兴。”
